營業額七成來自中國的健康食品公司，首家實體店為何設在東京銀座？

2015-07-24 11:33

RAPAS銀座店

健康食品的RAPAS公司，營業總額的七成來自中國。這樣的健康食品企業在東京銀座設立了首家實體店鋪。過去，RAPAS主要以網絡銷售為中心，推廣自己的品牌。

　　那么，網購就可以買得到的商品，為什么要在銀座開實體店鋪進行銷售？實體店鋪究竟有著怎樣的特征呢？記者出于好奇,于2015年7月14日開業當天，到位于東京都中央區的銀座分店,采訪了北村啟子總經理。

北村啟子總經理出席開店剪彩

計劃推出銀座分店限定版商品

　　RAPAS的熱銷產品為促進美與健康的“Reperfe”“Super Reperfe”等健康食品。銀座分店的一樓整齊擺放了各類天然沸石、就有香草成分的人氣消除便秘藥物——“Super Reperfe Lala Slim”(片劑與固體顆粒，售價均為單月量6700日元(約340人民幣，不含稅)。

主力產品「Super Reperfe」

RAPAS雖然在中國的銷售狀況十分景氣，但是公司最初并未預測到中國市場份額會出現這么大的增加。中國市場增長的契機是通過一家代理店在中國分銷“ Reperfe Slim”(單月量、3430日元=約170人民幣)酵素。買過該酵素的人口口相傳，最終成功吸引了消費者的目光。

　　銀座店開店后，RAPAS還推出了化妝品系列新產品。包括美容液(同1萬8000日元=約900人民幣)、睫毛美容液(同9000日元=約450人民幣)、膠原蛋白及透明質酸冷凍干燥后的凍干美容液(30次，同4萬8000日元=約2400人民幣)在內的“Lala時光逆轉系列”，潔面“Lala Medic”(內含30粒，同1萬2000日元=約600人民幣)，以高濃度維C為誘質、從身體內部煥發美麗的“CHERAD BELLE BEAUTE”(同6500日元~35000日元=約330~1750人民幣)系列等。今后銀座店還會推出限量版產品。

　　“RAPAS CARD”讓購物更簡便

　　與網絡購物最大的不同是，只有到銀座分店消費的顧客才能得到“RAPAS CARD”(預計近期實行)。這張卡不是單純的積分卡，而是可以為顧客提供量體裁衣的飲食、健康信息的會員系統，可以為顧客提供“想要在這方面進行膳食補充的話，這種產品比較好。”“現在攝取的藥物最好停用。”“這種食物最佳”等建議。

　　來店一次，與店員面對面交流，獲取最實用的信息，外國游客也可以獲得“RAPAS CARD”。北村總經理表示，今后還會考慮介紹顧客短期住院體檢等，“希望世界人民都能實現健康美滿。(不僅在商品上)從很多方面我們會作出自己的努力。”

　　伴隨著夏天的臨近，地下一層經過RAPAS精心挑選的“美與健康精選商店”也開業了。店內可以一次性購買眼藥水、太陽鏡乃至貴金屬等禮物，遵循“精益求精打造品牌”的理念，主打自家公司產品品牌。將第一家店鋪選址在銀座，公司有樹立自家品牌的戰略考量。