在如今這個競爭激烈的市場環境下,商家們為了賺錢,不得不想盡一切辦法來銷售自己的商品。有的采用打折的方式、有的則采取“買一送一”的活動…鋪天蓋地的促銷信息讓人目不暇接,到底哪些才是真正的實惠?哪些才是超值的優惠?我們該如何選擇?
在今年的雙11節上,天貓發動了史無前例的促銷活動。各路商家、各個品牌紛紛響應,結果創下當天191億元的進賬!結果令人咋舌!
如果將天貓"雙11"當天191億元的進賬放入2011年中國連鎖百強榜單,它將讓排在它身后的天虹、TESCO等一干中外傳統零售大佬們花容失色。短短24個小時,最少4億元的提成和高額的廣告費,讓馬云成為最大的贏家。
消費者同樣是最大的贏家,“全場半折”的大促銷讓消費者早早就在電腦旁候著,等著下單!大家都明白,這可是本年度電商最大的促銷活動!該出手就得出手了!一天時間便促成了191億元實體零售巨頭一年才能賺取的銷售額!
在這里,天貓用了很直接的促銷方式——半折優惠,當然并不是針對所有商品。不過對于 消費者而言,已經擁有足夠的誘惑力促使消費者下單,畢竟之前沒有任何電商的促銷活動有半折的先例,而且沒有任何一次活動的商品范圍有如此廣泛!但是不少消 費者在接到貨后表示,天貓打半折存在貓膩,有不少物品是以次充好,以舊充新!這也說明了網購的缺陷:消費者無法看到實物,選購商品存在很大的風險。
在電商雙11節如火如荼大打價格戰的時候,線下實體店也沒閑著。像天虹的服裝在這天 打出了“一件3折,兩件2折”的促銷信息。進店的人絡繹不絕,但是這個活動針對的商品數量相當有限,而且多數是老款服飾,多數人只看不買。活動期間,實體 店可供選購的服飾商品根本沒有網購廣泛!相比網購,選擇余地小得多!
有的商家會特意避開雙11節,而是在其他時候開展促銷活 動。鮮貝網的“把鮮貝當錢花,省上加省!”專題活動,在全場半折的前提下,還可以用鮮貝抵現使用!這次“在半折的基礎上還可以用鮮貝抵現”的促銷活動,簡 直比天貓還給力,堪稱雙11后最給力的促銷!值得一提的是,這次活動的商品都是精挑細選的數碼產品!如果覺得不放心,消費者還可以親自去鮮貝網相關聯的實 體店體驗一番,看好再買!
通過上面所述的線上、線下、線上到線下三種模式的對 比,我們可以發現,在促銷期間選購商品,我們需要綜合考慮幾個因素。一是商品在促銷期的優惠程度,一般程度越高,我們會覺得越給力。不排除商家提價后再打 折的做法,這需要我們仔細鑒別。二是我們盡量去線下看好要買的商品后,再在網上買,這就為商品的質量和售后提供了保障。作為O2O模式的鮮貝網在這方面做 得極佳!三是電商和實體的差別,電商價格給力,風險大;實體價格雖然貴點,但是有保障;作為O2O模式電商則融合兩者優勢。通過這三點,我們也就找到了“哪里才是真正的實惠”的答案。
(來源:華強電子網 www.hqew.com )