——《中國鄉鎮市場營銷白皮書》媒體首發暨研討會

2014年1月10日，由眾引傳播主辦的《中國鄉鎮市場營銷白皮書》媒體首發暨研討會在上海舉行。《第一財經周刊》、《梅花網》等數十家媒體及滬上鄉鎮市場研究方面的專家代表出席了研討會。

《中國鄉鎮市場營銷白皮書》（簡稱《白皮書》）由眾引傳播市場營銷團隊通過跨越5年的中國鄉鎮實戰積累、近20000場鄉鎮營銷推廣活動、歷時11個月深入全國3000個鄉鎮的專項調研集結而成，從消費人群到購買習慣，從終端特征到渠道布局，深度分析和全面詮釋了中國鄉鎮市場營銷的精髓所在。

中國有13億人口，2009年城鎮人口比占總人口比46.6％，6.2億的人口總數，接近歐洲總人口7.3億。2011年中國城鎮居民人均總收入23,979元，人均可支配收入21,810元，也就意味著這是一個13萬億的市場。

如何打開這13萬億的鄉鎮市場，對于每一個要在中國立足的公司來說都是一個巨大而充滿挑戰的課題。

《白皮書》為這一課題提供了一份參考答案。

“2008年1月，我左手拿著三只金老鼠，右手拎著兩個易拉寶，在零下十幾度的天氣站在沈陽五愛批發市場里，跟店老板談做批發市場訂貨會的場地。”鄉鎮市場營銷項目總負責人容儼先生說。他沒有想到，6年前略顯“凄涼”的一幕會成為一本揭示中國鄉鎮市場營銷白皮書的開端。

在之后的若干年中，伴隨著鄉鎮活動的開展，容儼與眾引傳播的工作團隊時常乘坐鄉村巴士，在人、豬、雞共乘的彌漫著濃濃“鄉味”的車廂里，聽著鄉親們談論今天買了什么，家里回來了誰，還有鄉鎮正在經歷的大變化。他們見識過趕集日人山人海的大場面，也曾經因為幾包洗發水小樣被大媽們在鄉鎮泥濘的街道上追逐；在推銷1塊錢的洗衣皂的日子里，曾遇到過一出手就買幾十塊錢一瓶的洗衣液的辣媽。

而大部分的日子里，他們都在討論在哪里做推廣、在當地要做怎么樣的出貨配比、如何設計促銷機制、如何更有效的做產品體驗等話題，千方百計的從鄉鎮人民的口袋里“掏錢”，從13萬億的市場里分一杯羹。

“我們經常和品牌方描述鄉鎮市場，我們的描述會令品牌經理驚詫或莞爾。因為對于這些坐在一線城市的辦公室里的品牌經理來說，‘通路’意味著大賣場。”容儼說，“但是作為一個中國營銷人，如果你不了解中國真正龐大的鄉鎮市場，中國鄉鎮人民骨子里的趕集情節，你就不理解為什么‘渠道現代化’和‘現代化渠道’是兩回事，你也就不明白為什么競爭對手在悄無聲息中就超越了你。”

“自2010年起，眾引傳播深入全國18省，3000個鄉鎮，協助品牌方開展了大大小小的活動萬余場。在取得步步高升的業績的同時，眾引傳播深切感受到，持續有效的推廣對鄉鎮市場消費習慣產生了重要影響。與此同時，鄉鎮消費者的消費觀隨著經濟發展的轉變也在激烈地發生。整理撰寫《中國鄉鎮營銷白皮書》的理念孕育而生。”眾引傳播合伙人、客戶運營部總監茹炯說。

《白皮書》系列包含6篇文章，內容涵蓋廣泛，從趕集夜市文化到南北方不同的消費習慣，從剖析鄉鎮市場的主力軍中國大媽，到“一切為了孩子”的鄉鎮趕集熱捧產品分析，是眾引傳播歷時11個月，帶領資深市場觀察員深入鄉鎮市場實地采訪總結分析的結晶，也為營銷人揭開中國鄉鎮這塊巨大寶藏的面紗提供了參考。

梅花網研究院資深研究分析師單金花女士和復旦大學管理學院學者褚榮偉在研討會上與來賓分享了各自的觀點。

眾引傳播創立于2004年，是在眾引咨詢基礎上整合發展起來的一家集內容策劃和多媒體技術支持于一體的品牌公關傳播與整合營銷機構。