美通社的中國業務發展總經理李晶

由成都市人民政府、移動游戲發展聯盟、中國移動通信聯合會主辦，人民網、騰訊網、當樂網共同協辦的“2012移動游戲大會”12月20日在成都川投國際酒店隆重舉行。本屆大會為期2天，主要內容由“移動游戲產業高峰論壇”和“全球移動游戲開發者大會”兩部分組成。大會聚集了全球移動游戲產業鏈上的相關公司、移動游戲開發商（者）、渠道商、平臺及運營商、移動互聯網企業、終端廠商、知名投資機構（或公司）等近100位業界領袖以及1000余名游戲行業參會嘉賓，共同分享移動游戲領域的重大機遇與變革。

美通社的中國業務發展總經理李晶出席2012移動游戲大會“全球移動游戲開發者訓練營”環節，并發表主題演講。李晶分享了關于移動互聯網和游戲企業如何利用媒體進行海外營銷。

以下為全文實錄：

主持人：下面有請美通社的中國業務發展總經理李晶給我們分享關于移動互聯網和游戲企業如何利用媒體進行海外營銷的！有請！

李晶：大家好，很高興回到游戲手機這個溫暖的大家庭，我現在是負責美通社中國地區的業務發展，差不多在十年前，在03年開始，我就做CP的，昨天的VIP晚宴上跟當樂的肖總，還有跟新浪的于總都是好朋友了，他們說我這個活化石又回來了，拋開我們今天說的內容不談，我相信做手機游戲還是一個堅持的過程，就像各位在這里因這些報告一樣，能堅持下來的一定會有最終豐厚的大獎。先說一下美通社是干什么的，其實朋友們笑我是活化石，其實美通社是企業通訊社的活化石，它是全球最大的新聞通訊社，我想告訴大家的是什么是企業通訊社的概念，可能大家聽說過美聯社、路透社，這些可能是發布一些財經新聞、時事政治，我們發布的是企業新聞，企業通過美通社發布他們的消息，包括一些新的產品、新的應用得獎了，或者是新的一些財務的信息，重大的人事變動，其實在中國的很多的去納斯達克上市的企業都是通過美通社發布他們的消息，美通社進入中國十年了，它在游戲行業的細分是十分廣泛的，僅僅在美國就有超過兩百多家的專業雜志和網站，我們是有專人來維護這些媒體關系的，什么是媒體通稿的發布，你把這些稿件發給我們，我們翻譯成英文發到全球去，這樣一種媒體通稿發布的直接收益，首先它會有機會被一些網站選中，尤其是被一些官方的編輯選中，加上推薦榜的機會就比較高，而這些在排名中占比重比較高的官方編輯人員往往都在國外了，同時還增加自然的下載量和搜索量，提升我們APP的排名，另外有一個增加海外的社交網絡，分享和傳播。對媒體通稿的發布還有一個間接的好處，它是一個很重要的反哺國內品牌的效應，能夠快速提升你品牌的含金量，如果你拿一些海外的報道，海外知名媒體的深度訪談，拿回國內來做一些宣傳的話，你的品牌的含金量會得到一個提升，另一個是獲得你的投資人的關注，我們很多投資人可能本身就是在海外，或者是主要以閱讀海外的財經類，感興趣的行業內的媒體關注，進而可以獲得我們潛在的資金，同時可以跟我們相關的媒體和編輯的記者建立一些長期的關系，形成一些良性的互動。相對來說我覺得對比我們一些刷榜，買排名，或者是通過一些付費獲得用戶的操作，相對來說這樣一種通稿發布風險比較小，而且我知道大家做排名優化的時候會不斷的研究它的排名規律，但是這些排名的規律也在APP Store不斷的變化，相對來說采用這個通稿發布的形式會減少風險，而且這個費用是相對來說比較可控的。

下面講講我們海外媒體主要的困難和誤區，首先是聯系媒體比較難，我們這些無名小卒，國內的一些開發商，可能就是在我們四川的高新開發區，怎么跟媒體的大編輯接頭，怎么讓他們認識自己，第二維護媒體難，你也許可以維護一兩家，但是海量的媒體，更多的海外媒體你自己很難自己一個一個維護的，而且我們講他有一個撰稿的困難，英文不過關，你游戲的亮點找不到等等，而且發完了有跟蹤的難處，你不知道你做了媒體推廣以后效果如何，是不是有轉載等等，說一下主要的誤區，第一個是說一篇稿件賣點，把你所有的亮點都放在一個稿件中，這個是不對的，如果大家了解一些傳統游戲的推廣，它在做一些市場前期鋪墊的時候，往往是會一點一點把游戲這樣那樣的熱點，針對不同感興趣的人群的點拿出來，不斷持續的傳播，然后來積累它的市場熱度，哪怕我們說手機游戲沒有像傳統游戲那么大的規模，實際上我相信大家動點腦筋還是可以找到一些亮點的。第二對單篇的傳播希望，對單次的傳播希望比較高，希望一篇出去馬上就收入的增加，這一點跟我們的期望恐怕會有一些落差。第三點這個也不僅僅限于手機游戲了，我們很多日常的B2C的消費宣傳中，一些軟件服務中都會有，重噱頭，輕品牌，對我們技術的傳播品牌的傳播往往不夠，還有我們多媒體傳播的應用不是那么的足夠，也就是說對多媒體的利用仍然還處于一個初級的階段，等一下有一些好的案例我會跟大家分享。

比方說像這些多媒體的應用，這是美通社一些戶外發布的渠道，媒體發布需要一定的持續過程，和一個量的累計，它需要一個持之以恒，你們一次上不了版面，沒有管你會在編輯這里留下印象，這些記者會定期收美通社的郵件，這次他不會用你，積少成多，會有自己成功的，第二要有自己的品牌定位和宣傳的主線，并持續傳播這一“性格”，對品牌的規劃，這對我們做長期的海外傳播是很有幫助的，還有我們說多媒體的發布，深度的報道和訪談，左邊最下面是一些機艙的媒體，那是綜合性的一些媒體，那邊是一個美國時代廣場大屏幕的發布，這些其實都是可以來構建我們一個立體化的傳播效果，這樣的一種形式和內容的多樣化，也必然換來受眾的多樣化，這里具體給大家看一個案例，這個案例有一些具體的統計數據，萬興軟件（音）當時通過我們來發的稿件，這是他稿件的原稿，在很多的媒體上進行了轉載，總的轉載兩達到339篇，有超過完此的網站有39家，顯著的增加了企業信息的曝光和轉載，雅虎、路透都在轉載，顯著的提升了它谷歌搜索，搜索它的英文名的結果，這樣一個持續的傳播顯著的提高了網絡的曝光度，大家提升了它的品牌和被搜索的頻率。

這個圖可能沒有了，切不過去，跟大家說一下，非常抱歉了，圖沒有了，大家有興趣可以關注美通說傳播及其微博，就可以得到更多的海外傳播的信息，謝謝大家！

原文鏈接：美通社中國李晶分享如何利用媒體海外營銷