上海2015年9月24日電 /美通社/ -- 9月18日下午，錦江國際與鉑濤集團正式簽訂戰略合作協議，錦江國際旗下上市公司錦江股份同時公布《重大資產購買報告書（草案）》。根據協議，錦江股份將作為投資主體，戰略投資鉑濤集團81%股權，本次交易標的公司價值超過100億元人民幣，交易對價為82.69億元。這也標志著國內酒店業積淀最深的錦江國際集團將攜手鉑濤集團，一躍成為中國較大的酒店集團，也將成為首家躋身全球前五的中國酒店集團。

本次交易完成后，錦江合計擁有超過6000家酒店，客房逾64萬間，覆蓋全球55個國家或地區。同時，錦江品牌系列將覆蓋高、中、經濟型不同檔次，包含 J.HOTEL、錦江、昆侖、巖花園、錦江都城、錦江之星、Premiere Classe、Campanile、Golden Tulip、麗楓酒店、喆·啡酒店、7天酒店、IU 酒店等知名品牌，以及超過1億名會員。

在結盟成為“巨無霸”之后，錦江系與鉑濤系麾下的諸多品牌如何進行整合？鉑濤系被控股后，未來如何發展？成為業界關注的焦點。

2015年9月21日下午，錦江國際集團副總裁陳禮明與錦江股份副總裁、錦江都城公司 CEO 俞萌應邀接受媒體采訪，逐一解讀結盟焦點。

Q1：此次錦江國際集團戰略投資鉑濤集團背后有什么樣的故事？

陳禮明：此次戰略投資，看似是偶然的事件，其實是有它的必然性。

整個旅游及酒店產業經過多年的發展，目前都在尋求一個新的突破口。無論是國際酒店業，還是國內酒店業，無論是高端酒店還是經濟型酒店，目前都面臨著整個市場爆發的大環境趨勢，尤其是看到中國旅游業發展存在的巨大潛力，大家都在想著怎樣占領下一個制高點。

錦江國際集團是一個有著悠久歷史的以酒店業為主的大型旅游產業集團，我們的酒店產業從高星級酒店一直到經濟型酒店，在國內均處于領先地位。

但是結合整個市場的發展趨勢而言，我們覺得還遠遠不夠。特別是在整個全球競爭和競合的大趨勢下，我們必須聯手，一起用不長的時間走過國外大的酒店產業集團花幾十年才能走過的歷程。因此，可以說此次戰略投資勢在必行。

Q2：同為國內酒店業大佬，你們不是競爭對手嗎？你們各自的品牌定位不會有重疊嗎？為什么選擇與鉑濤“聯姻”？

俞萌：在外界看來，我們的品牌好像有些重疊，比如都有各自的中高端酒店品牌及經濟型酒店品牌等。但細分來看，我們之間的區隔還是很清晰的。

首先，在分布地域方面，錦江在華東地區、長三角地區優勢非常明顯，而在華南地區，鉑濤的優勢更為凸顯。

其次，在品牌定位方面，我們的中端品牌錦江都城酒店是以奢華來展示給消費者，而鉑濤集團旗下的的麗楓酒店、喆·啡酒店等向消費者展示的更多的是時尚元素。因此，各自的消費人群還是有很大的不同。 

另外，從經濟型酒店而言，錦江之星酒店比7天酒店的房價基本上要多出30-50元，所以在顧客定位上，二者也是有明顯的區隔。

雖然從大的范圍來說，這兩家公司比較相似，但在顧客、市場定位、分布區域等方面區隔還是比較明顯。因此可以說，此次合作更多的是優勢互補。

Q3：面對如此多的品牌，錦江如何進行品牌整合？比如保留品牌還是翻牌？

陳禮明：品牌生存和發展的基礎是消費的需求。所以我們要研究市場、研究消費以及研究消費者。現在大眾旅游正朝著多層次、多元化方向發展，如何在大眾消費過程中提煉出一些特種市場，這是我們經營者需要重點關注的。

鉑濤這幾年的發展軌跡十分清晰，其所創辦的那些品牌都是應運市場需求而生。未來，我們將更多地吸取鉑濤品牌在市場上的占有率優勢，通過優勢互補來做大、做強我們的民族品牌。

品牌不在于多或少，而在于怎樣契合市場的需求。錦江未來的發展一定是從多品牌、多系列這樣一個大的趨勢來把握，特別是根據全球區域性市場的不同來布局。

俞萌：在這個方面，國際上其實也有很多成功案例，并不是說收購一個酒店集團或酒店管理公司，就一定要把他的品牌融入到我的品牌當中，或者把我的品牌并入到他的品牌當中。

現在很多的做法就是，把各自的優勢展現出來。錦江國際集團俞敏亮董事長有一句話非常貼切：“基因保留、后臺協同、優勢互補、共同發展”。

在這樣一個大的原則或者說方針政策下，鉑濤擁有創新、高效率運作、IT技術等優勢，錦江擁有豐富的酒店專業知識，雙方將保持各品牌的基因不變。

在后臺協同方面，我們可以通過打通采購、銷售等渠道，實現會員等資源共享，促使對客服務體驗更佳，也讓我們更多的加盟業主能夠享受到這種戰略合作給他們帶來的利益。這些，我們都是做了很多充分的考慮和準備。

Q4：7天從美股退市后，重組鉑濤集團，鉑濤一直被外界認為是在尋找新的資本運作方式，這次錦江的戰略投資其實對于鉑濤而言也是一個不錯的資本選擇，但是對于錦江股份的資本意義是什么，今后會將鉑濤的系列資產注入上市公司嗎？

陳禮明：因為這次的收購主體是錦江股份 (600754)，從這個角度而言，鉑濤已經注入上市公司。

對于錦江股份而言，這無疑也是一個很好的選擇。目前，整個酒店市場發展潛力巨大，錦江股份的主業主要聚焦在有限服務酒店上，而鉑濤的主力也是有限服務酒店，通過這樣的資本運作，能夠將我們的主業迅速做大。

并且，鉑濤的成長性、創新力以及對市場和消費者的把握，對我們上市公司而言，具有很好的正向價值。因此，可以說這不僅是上市公司的一個戰略選擇，同時也是一項很好的投資。

Q5、此次戰略投資使得錦江股份體量進一步擴大，這對未來的管理等方面有哪些挑戰？

俞萌：挑戰總是有的。怎樣讓投資人獲得更多回報？怎樣才能實現優勢互補，合作發展的愿景？

當務之急，便是要抓緊時間打通雙方后臺，實現資源共享，給我們的會員帶來更多選擇。未來，我們將加快實施優勢資源互補，同時還會針對會員、顧客推出各式優惠體驗活動，也使大家的收益能夠實現1加1等于2，或者說大于2。

鉑濤和錦江的團隊都非常優秀，而且錦江國際集團和國資委都非常支持此次戰略投資，我們非常有信心來克服種種挑戰。

當初我們收購盧浮的時候，很多人都比較擔心。但從前段時間公布的盧浮上半年的財報來看，這些擔心都是多余的。我們相信此次戰略投資也會非常成功，且能在未來的財報中為大家呈現。

Q6、關于錦江系與鉑濤合作后雙方話語權將如何平衡？鉑濤系被控股后未來如何發展？

陳禮明：這里需要再次引用俞敏亮董事長的十六字方針：基因保留、后臺協同、優勢互補、共同發展。

從這個基本原則出發，并不存在“雙方話語權如何平衡”的問題，應該說是更多地發揮各自原本的基因優勢，實現優勢互補。鉑濤的創新力、發展速度以及對市場把握的敏感性等，正是我們國資在進一步改革和發展中所需要的。

俞萌：7天酒店創業初期，鄭南雁曾帶領團隊來到錦江，他說錦江是老大哥，有很多值得他們學習和借鑒的地方。和鄭南雁打了十多年的交道，他一直很謙虛好學，是名非常成功的企業家。他們的團隊很優秀，企業的創新精神也很強，相信我們雙方合作后，都會發展得越來越好！