佛山2017年9月15日電 /美通社/ -- 近期，牽臺車首批形象體驗店相繼在福州、佛山、東莞、珠海等城市開業。9月15日，華南區牽臺車首家形象體驗店在佛山舉行隆重的開業儀式。牽臺車是由佰仟融資租賃有限公司（以下稱“佰仟租賃”）在今年4月推出的以租代購（以下稱“正租”）產品，自業務開展以來，已在全國數十個城市鋪設渠道，并與華晨汽車、捷和二手車等主機廠商及優質代理商陸續簽訂合作協議，共同推動正租業務的發展。
以用戶為核心，增強產品競爭力
進入2017年，汽車金融領域內各家企業活躍度不減，不少融資租賃公司開始紛紛試水正租模式，市場上的各種正租產品也如雨后春筍。而眾多的正租產品中，目前“1+3混租模式”仍是融資租賃公司的主流產品，用戶在第一年采用租車方式用車，在第二年自由選擇是否過戶，大多數正租產品均支持可退可換可購買。佰仟租賃旗下的牽臺車則是“1+3混租”與“3年租期”并行的產品，給予用戶更多的用車選擇。在車型選擇上，則通過采購目前熱銷的車輛，吸引消費者關注及購買。在對產品的設計上，更貼近用戶的實際用車需求和消費場景。
以華南為中心，布局全國三四五線城市
牽臺車產品自上線以來，在渠道方面穩健布局，以華南區為中心、逐步擴大各大區域的業務范圍。在4個月的時間里，已相繼在廣東、江蘇、遼寧等二十多個省份開展業務，通過開發渠道代理商，將牽臺車產品推廣至市場前端。除了傳統的線下渠道，牽臺車也積極在線上尋求業務機會，通過一定的流量數據完成對前端業務的轉化，而從線上到線下的落地銜接，則是實現最終轉化的關鍵環節。形象體驗店的設立，正是為用戶提供了從看車到提車的完整服務，豐富了用戶的消費場景體驗。
開設線下體驗店，擔當消費者用車全周期服務管家
對于渠道代理商而言，正租產品是與消費者產生連接的載體，通過牽臺車產品，將整個汽車消費的鏈條激活，盈利模式更多樣化。除了金融利差，還可以獲得保險返點、車后服務乃至二手車銷售等環節的利潤機會。而線下體驗店的開設，承擔了消費者從購買新車的金融服務、汽車精品和車輛保險，到用車期間的車輛維保和違章代辦、后續置換二手車等環節的全周期管家的角色，為消費者提供完整的鏈條服務，提高整個用車周期的服務效率。
目前國內汽車融資租賃的滲透率還較低，而在融資租賃業務中，七成以上為回租業務，正租業務規模并不大。而在美國，正租業務的市場滲透率在31%，且每年都在增長。隨著不斷升級的消費局面以及消費群體的觀念轉變，面對如此具有潛力的汽車金融市場，將會有越來越多的競爭者加入，牽臺車也將在逐步邁入市場、開拓正租疆域的過程中，以產品為核心、提高渠道競爭力，進而提高市場占有率。
