五大關鍵因素影響消費者購買決策

上海 2022年11月8日 /美通社/ -- 全球領先的廣告科技公司 The Trade Desk（納斯達克：TTD，以下簡稱TTD）委托調研公司YouGov進行的《搶灘北美：2022假日購物季營銷洞察》顯示，今年的美國假日季消費市場為中國品牌帶來了巨大的營銷機會。

營銷佳機：55%受訪美國消費者對購買中國品牌產品持開放態度

此次調研顯示，盡管面臨通脹壓力，但與2021年相比，今年的假日季中大多數美國人無論是為朋友家人購買禮物（58%），還是為自己和家中添置物品（56%），預計都將有相同甚至更多的花費。調查進一步發現，超過二分之一的美國消費者（55%）愿意在這個假日季購買中國品牌的產品。假日消費的回暖，對中國品牌來說是一個絕佳的機會。

更加值得注意的是，美國消費者打算在假日季期間購買的熱門品類，恰好與他們愿意選購的中國品牌品類相同。這其中就包括服飾與飾品、玩具游戲和周邊收藏品、家居生活類產品。此外，興趣愛好（如樂器）與文具類、移動與小型電子設備類、消費電子類產品，以及線上游戲亦深受消費者追捧。

The Trade Desk中國區業務拓展總監吳昱霖表示："美國假日購物季已成為中國出海企業在全球經濟不確定環境下尋求增長的一個機會點。我們的調研顯示，美國消費者購物熱情持續高漲，且對購買中國品牌產品持開放態度。中國品牌完全可以從上述發現中獲得信心，充分利用程序化廣告的精準定位與全渠道覆蓋能力，贏得消費者的信賴，推動營銷轉化，抓住今年假日季中的增長機會。"

贏取受眾關注：與家人觀看流媒體電視成假日季熱門活動

此次調研表明，在流媒體平臺上投放廣告是中國出海品牌吸引美國消費者的一種經濟有效的方式。特別的，與家人一起在流媒體上觀看電影或節目將是受訪美國消費者假日季的熱門活動，這讓智能電視（Connected TV, CTV）成為品牌獲取美國購物者關注的有效方式之一。

另外，隨著越來越多的零售商開始充分利用零售數據為廣告主提供用戶洞察，基于網頁的零售平臺也成為觸達消費者的另一有效途徑。事實上，39% 的受訪者表示，其了解新品牌與產品的首選渠道是通過瀏覽網站。同時，調研還發現超過三分之一 (34%) 的受訪者在假日季也有聽歌放松的習慣，這意味著品牌主亦可以通過流媒體音樂平臺與消費者進行有效互動。

不容忽視的"品牌力"：撬動全渠道建設品牌

TTD的研究進一步表明，時機對品牌建設來說至關重要：約75%的美國消費者在11月和12月便開始為冬季假日購物做準備。而出海廣告主需要特別關注的是，美國消費者在購買中國品牌時，會優先考慮五大因素，分別是：產品質量、產品性價比、價格實惠、網上的用戶好評和品牌美譽度。

The Trade Desk中國區業務拓展總監吳昱霖表示："我們欣喜地看到，美國消費者對中國品牌確實有很大的需求。中國出海品牌應該緊緊抓住這兩個月的時間窗口，做好相應的推廣活動。另外，需要特別指出的是，影響消費者購買中國產品的五大因素中，大部分都與品牌相關，中國出海品牌需要考慮如何在推廣中持續打造和傳遞他們的‘品牌力' "。

吳昱霖進一步建議："中國出海品牌應該借助深受當地消費者歡迎的這些媒體渠道，采用囊括了智能電視（CTV）、流媒體音樂平臺、零售媒體和數字戶外廣告（DOOH）等在內的整合營銷策略，充分利用數據及用戶洞察，通過程序化投放的方式有效觸達目標用戶。另一方面，他們更要注意利用故事的力量，在智能電視（CTV）、流媒體這樣的優質渠道上傳播富有感染力的故事內容，強化其高質量的品牌形象，進一步提升‘品牌力'， 抓住今年假日季的絕佳商機，大放異彩。"

調研方法

The Trade Desk萃弈《搶灘北美：2022假日購物季營銷洞察》由調研機構YouGov于2022年10月中旬透過線上問卷方式完成。該調研訪問超過1,000名受訪者，調查結果已經過加權處理，樣本代表美國全國的成年人。