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上海2011年9月21日電 /美通社亞洲/ -- 9月21日，SIPPE 上海國際石油展在上海世博展覽館隆重開幕。中國較大的照明品牌供應商、香港聯交所主板上市企業 -- 雷士照明（2222.HK）以強大的工業照明產品陣容首次亮相展會，并舉行了一場盛大的“雷士工業照明新品發布會”，以此宣告雷士照明正式進軍工業照明領域。
雷士照明所參展的產品包括防爆類的照明產品、專業固定照明產品和便捷移動照明產品等全領域。“這是我們雷士工業照明產品的第一次對外亮相。目前雷士照明已完成了工業照明的產品布局，實現為石油石化領域提供產品鏈一站式解決方案。可以說，我們正式向宣告雷士照明向工業照明進軍,”雷士工業照明總經理姬海榮說道。
雷士照明參展上海國際石油展，向海內外工業客戶、經銷商發布工業照明新品，推廣雷士照明“一站式”工業照明產品解決方案，這無論是對雷士照明，還是石油石化行業來說都具有重大意義。這意味著雷士照明從傳統民用照明和商業照明產品，延伸發展到工業照明產品，拓寬雷士產品鏈，率先在國內實現傳統民用照明與工業照明的整合，打造出“一站式”解決方案，是國內照明行業的一大突破。同時，雷士照明從中突破原來的銷售模式，轉向“B2C 和 B2C 兩個并行兼顧”的模式，提升了雷士照明品牌和服務實力，塑造雷士的工業照明品牌，拓展更廣闊的市場空間。
重視工業產品研發創新，提供“一站式”解決方案
目前國內生產工業照明產品的企業不少，但多為僅生產工礦用燈的中、小型加工組裝企業，而雷士憑借多年的技術、產品積淀，具備為工業客戶提供“一站式”照明解決方案的能力。“雷士工業照明的一站式概念就是為工業客戶提供專業一體化照明解決方案，可以分為兩個緯度：其一，從照明方案的設計、產品的開發生產、照明產品的施工安裝以及快速響應的售后服務這完整的四大環節來看，雷士可以滿足工業客戶各個環節的需求；其二，雷士不僅可以為工業客戶提供生產照明產品和服務，更能滿足工業園區中辦公照明、生活照明以及園區環境亮化照明的完整需求。像雷士這樣可以提供專業一體化照明解決方案的企業，在國內還非常少，可以說，這是雷士區別于其他工業照明企業較大的競爭優勢所在,”雷士工業照明總經理姬海榮介紹道。
雷士照明所參展的工業照明產品，屬于中高端產品，不僅表現在質量和設計安全性和可靠性度強，而且還具備新型、高效、節能等特性，主要分有三大類：第一類是專業固定類產品。主要指非防爆產品，在電力行業、治金行業等領域廣泛應用的產品。如：泛光金鹵燈（又端金鹵燈）、高天棚燈、LED 平板燈等等。
第二類是防爆固定類照明產品。這是雷士所展的最豐富、最完整的產品系列，主要針對石油石化、天燃氣行業。包括整個行業的工序流程都使用得到，從礦產采集，到礦產加工，再到深加工，最后到成品和儲存。可以說，整條能源石化產業鏈的工業流程環境所要用的照明產品，雷士照明都能給予完整實現解決方案。這類產品主要有防爆泛光燈、防爆 LED 燈、防爆熒光燈（LED 燈管）、防爆泛光金鹵燈、防爆接線盒等防爆電器。
第三類是防爆移動便捷產品，像防爆手電筒、防爆探照燈，還有帶有汽油發動機的移動照明設備等，可以在各種防爆場合和戶外作業使用。
十多年來，雷士照明取得了迅猛發展的奇跡，發展到今天已經成為中國照明行業龍頭企業，其中尤其取決于對產品研發創新的重視。雷士照明先后在惠州和上海設立照明燈具和光源電器研發中心，分別獲得“國家認可實驗室”稱號、歐洲 KEMA 實驗室認可，取得 KEMA-WMT 認可實驗室資格，獲得了進入歐美發達國家市場的認證標準。
目前，針對工業照明產品的研發，雷士照明研發系統特別成立獨立的研發部 -- 結構五部，為工業照明產品研發和創新奠定基礎和條件。
繼今年3月雷士照明發布了6大系列 LED 上市新品，100多個品種，達300多款單品后，如今雷士照明經過多年的努力，強勢發布一批高端工業照明新品，以強大的產品研發實力和品牌優勢，宣告雷士照明進軍工業照明領域。
截止目前，雷士照明共向市場推出了近萬種產品，其中有60%以上屬于自主設計和研發的產品，為客戶提供“一站式”的照明產品及服務，是目前中國照明行業產品種類最多、最豐富齊全的照明品牌企業。
實施“大工業照明”發展戰略 突顯核心優勢
工業照明質量要求非常高，與傳統的照明產品，諸如商業照明、戶外照明、家居照明等產品相比，首先，在質量要求和使用環境等方面有著很大的不同。工業照明產品的使用場合與環境，相對其他照明產品領域來講，環境更惡劣，或者說是極端惡劣，表現在溫度、濕度、腐蝕性、震動、電壓波動性、氣體氣壓等惡劣條件情況下。正因為如此，其他傳統普通照明產品是無法達到工業照明產品所適應的環境要求。其次，在照明產品的空間感對比上也不同，一般常見傳統民用照明是中低空間照明，而工業照明往往是大空間，甚至是超大空間照明，因此工業行業領域對照明產品的安全可靠性要求非常高。
雷士工業照明事業部市場總監張浩指出，在工業照明的概念和發展方向上，雷士的工業照明和其他品牌企業的工業照明也略有不同。比例國內較知名的海洋王、索恩、庫柏等工業照明品牌，所發展的產品，屬于生產性照明產品，主要工業用燈和礦業用燈，簡稱“工礦燈”。而雷士的工業照明發展方向，是大工業照明產品，總共有四類產品，除了包括生產性照明產品，而且還包括工業園區內的生活照明產品、廠區辦公室照明產品和廠區環境亮化照明產品。
“目前很多工業照明廠商，包括主要工業照明品牌企業，只做工礦燈，這不能滿足市場照明解方案一體化的需求，造成企業在采購的時候，要分包進行，管理產生混亂。而雷士照明可以提供完整的解決方案。這也目前國內照明行業唯一的家能做到的，”張浩說道，“我們能夠把這四類工業照明產品成功地整合起來，把目標放在了大工業照明的市場領域上，訴求點是專業一體化的解決方案，這是雷士照明和其他工業照明品牌較大的一個區別，雷士照明的核心價值和優勢也體現在這里。”
鑒于工業照明使用場合和環境的復雜性，對產品的性能和質量高要求，目前一般傳統照明企業少有涉足工業照明領域，而國內大型的工業照明品牌企業，與傳統照明企業所生產的產品，幾乎是不重合，要么是專業做工業照明產品，要么只發展傳統民用照明產品。而雷士照明進入工業照明領域，則改變了這種格局，憑自自身的實力，把傳統民用照明產品和工業照明產品實現整合。“目前只有雷士照明才的這個能力和平臺去整合傳統民用照明和工業照明的‘一站式’解決方案，”張浩說道。
加入 B2B 模式，推動雷士銷售模式變革
目前傳統民用照明市場銷售模式，主要采取的是 B2C（企業對消費者）的模式，如燈飾商場銷售、照明展會促銷、專賣店銷售等。雷士照明自十多年前，就開始不斷自主創新，在行業率先推行了品牌專賣店的銷售模式變革，起到重大的品牌效應和業績突破，引起業界紛紛效仿。經過多年的精心耕耘，雷士照明品牌專賣店模式和運營中心模式已成為雷士照明渠道建設的經典案例，是雷士照明一大競爭優勢。
如今，雷士照明向工業照明進軍，發展高端工業照明產品，其市場形態和銷售模式與有所不同。在工業領域，沒人會到店鋪里選購工業產品，要么找廠家，要廠找經銷商。工業照明產品的銷售模式是 B2B（企業對企業）。
張浩指出，這與以往有非常大的區別，工業產品加入到雷士的產品體系中，對雷士的產品能力、營銷能力和市場拓展能力，具有戰略補充的意義，這說明雷士照明從傳統的 B2C 模式，轉到了“B2C 和 B2C 兩個并行兼顧”的模式，深化雷士照明銷售模式轉型與升級，不僅拓寬了市場發展空間，雷士照明營銷服務能力也將會相應得到很大提升。
鑄造工業照明品牌，爭做行業第一
目前工業照明廠商，更多的表現為專業生防爆照明產品的小廠，主要集中在中國華東地區。而國際品牌則有像美國的索恩、庫柏等國際品牌，也進入了中國，而且市場份額做的比較大。
據業界估數，比起傳統照明市場潛力，工業照明市場需求量并不比傳統民用照明需求量少多少，同樣擁有著廣闊的市場需求。如海洋王，在工業照明方面僅去年就有14.7億元的銷售業績。根據中國防爆協會報告，預測2010年工業照明產品市場需求達到700多億。因此，雷士照明進軍工業照明也將會迎來巨大的發展商機。
“創世界品牌，爭行業第一”是雷士照明多年來秉承追求的發展目標，隨著雷士照明不斷創新變革，承攬了北京奧運、上海世博、廣州亞運、南非世界杯等大型項目，雷士照明在自主研發、渠道建設、品牌推廣、大項目工程承攬能力等方面已經獲得廣泛認可，無論是在銷售業績、品牌知名度、產品開發實力等各個方面做到了行業第一，目前正朝著世界品牌的目標努力。
因此，鑒于雷士照明多年來積累的堅實基礎和實力，工業照明有著巨大的發展潛力，憑著自身優勢，雷士照明未來一定會獲得重大的突破。在市場戰略目標上，早在雷士工業照明事業部成立之初，雷士照明就明確提出：要做工業照明的 NO.1，做到行業第一。而在針對客戶需求方面，雷士照明力爭做到最能專業解決工業客戶需求的專家，即成為是工業照明領域的專家。
