唐山2013年12月17日電/美通社/ -- 近期，意中陶衛浴正闊步實施全國市場開發戰略布局，拿出做產品的精工態度培養和拓展經銷商隊伍，繼續快速推進渠道建設步伐。也許在很多人眼中意中陶的招商略顯“謹慎”，但意中陶認為，只有商企關系和諧，才能推動品牌與經銷商發展。經銷商的質量永遠比數量重要得多，招商既要重“利”更要重“道”，在經銷商的選擇和考核中，價值觀和理念的契合是第一位的，只有在思想上實現“同頻共振”，雙方才能相互理解、精誠合作、共謀發展。

意中陶衛浴所重視的相處之“道”，簡而言之，就是奉行儒家的“仁義禮智信”。厚德載物是為仁，同舟共濟是為義，以誠相待是為禮，和諧共贏是為智，一諾千金是為信。和諧的廠商關系一定是以雙方的“商道”為紐帶，是雙方共建的穩定、長久的利益共同體，而財富與利益只是共建衍生的結果。

當下企業扶持經銷商的方式方法多種多樣，或返利返點，或低價鋪貨，或投放廣告，凡此種種皆是表面功夫。意中陶認為，日趨激烈的品牌競爭歸根結底還是產品與服務的競爭，品質過硬與服務到位才是企業對經銷商較大的幫扶。大“廣告品牌”不等于大品牌，只練筋骨皮，不練內功的品牌始終是無根之木，無法成為擁有長久生命力的參天大樹。意中陶是以研發制造為核心的衛浴品牌，在國際市場能與一流品牌同臺競技20多年，并在業內率先突破美國、德國、日本等國家的高標準技術壁壘，已然形成了強大的產品研發力與國際市場品牌影響力，為此，在回歸國內市場不到兩年的時間里，憑借過硬的產品品質和服務讓經銷商賺足了人氣口碑，底氣十足。

在國際市場的成功經驗讓意中陶深刻理解，合作不僅要有人情，更要注重契約精神，做到言必信，行必果。彼此誠信溝通，切實履約是廠商保持長期、高效合作的關鍵所在。

意中陶唾棄“店大欺客”或“客大欺店”，每天磕頭燒香的商企關系遲早會破裂，廠商之間只有實現了利益共享，風險共擔，才能實現可持續發展。

意中陶提倡良性健康的終端渠道運作和發展，對于大肆建設豪華奢侈大店的風氣保持冷靜理性的態度，因為高額資金投入勢必會加大經銷商的負擔，經銷商迫于成本和利潤的壓力，不得已將成本轉嫁到消費者身上，在當下消費力嚴重不足的情況下，銷售壓力接踵而至，形成惡性循環。意中陶營銷總監李愛黨表示，未來意中陶衛浴的渠道建設理念，不以大為美，而以建立在精工產品基礎上的，能效型的渠道為美。

意中陶渠道戰略的核心理念就是要與經銷商共同構建一種和諧的廠商關系，借唐山籍著名導演姜文在《讓子彈飛》中的臺詞“我既要站著，又要把這錢掙了”，當周圍的大環境都是“跪著”掙錢的情況下，只有站著把錢掙了的經銷商才是真正成功的經銷商。