上海2018年7月12日電 /美通社/ -- 縱觀近年來中國醫藥改革，從政府頂層設計的大調整到基層醫療市場的活躍，均走上加速變道的超車階段。2018年7月2日，衛材株式會社執行役、衛材（中國）投資有限公司總經理、衛材（中國）藥業有限公司總經理（下稱“衛材中國”）馮艷輝女士接受了新浪健康有關【破局】系列的企業專訪，馮總清晰果敢的思路，展示出衛材在中國市場占有率不斷攀升的未來。

衛材株式會社執行役、衛材（中國）投資有限公司總經理、衛材（中國）藥業有限公司總經理馮艷輝女士

衛材自90年代初進入中國市場，分別在沈陽和蘇州建立自有制藥公司，目前在華銷售藥品多達十余種，早已位列在華日資制藥企業第一梯隊。

患者福音，多項創新藥已進審評快車道

新藥研發是藥企厚積薄發的動力源，而衛材全球研發投入占公司收入的20%以上，這也正契合中國市場鼓勵新藥上市的機遇。馮總表示，目前，衛材中國已經占到衛材全球銷量的10%左右，且每年都保持著兩位數的增速。新藥方面，未來會重點關注中樞神經和腫瘤兩大疑難慢病領域，如：

1. 新型抗癌制劑甲磺酸侖伐替尼在歐盟、美國、日本等遞交肝癌適應癥上市申請后，也在中國同步遞交申請，這意味著中國肝癌患者將擁有與全球肝癌患者同樣寶貴的治療機會；
2. 用于局部晚期或轉移性乳腺癌女性患者治療的新型靶向抗癌藥 Halaven 已在全球市場上市，患者反饋良好，目前已遞交中國審批流程。

馮總透露，以上兩款腫瘤新藥審批順利，有望在今年年底或明年登陸中國市場。另外，面對過去20年來神經退行性疾病研究幾乎全軍覆滅的局面，衛材本著 hhc（human health care）“關心人類健康”的企業理念，已經加入研制阿爾茲海默癥（簡稱 AD ）新藥的攻堅戰。為了加速新藥上市，衛材在研的多管線藥品都已在中國同步開展1期臨床試驗，縮小上市時間窗。

張弛有序，高質量開拓仿制藥市場

不可否認，中國患病家庭的經濟負擔力懸殊，這也造就了龐大的仿制藥市場需求。衛材通過收購國內制藥企業，嚴控質量要求，但以外包銷售、渠道和推廣等措施出讓部分利潤以提高轉化效能，搶灘仿制藥市場。目前已有8-9個仿制藥產品，馮總在采訪中多次強調企業將堅持4點原則：

1. 分析已有市場需求，結合競爭優勢來選擇產品目標，如避開心血管等成熟市場，一旦布局迅速出擊但不會盲目開拓新領域；
2. 確保生產高于業內標準的仿制藥，穩定產品質量，贏得市場口碑；
3. 通過控制流通成本和前期有限補貼，盡早通過 GQCE 贏取招標，迅速提高市場占有率；
4. 著手引進衛材在日性價比高的仿制藥，補充中國市場。

由藥入醫，尋找 EcoSystem 閉環合作

除了政策變動，互聯網信息化的發展給醫藥業增添了更大的想象空間。衛材中國也在密切關注著，馮總表示，以腫瘤和阿爾茨海默病為例，按時服藥僅是其中一環，如何篩查潛在患病人群并給予早期干預，如何選擇正確的就醫途徑和治療方法，如何科學護理已發病患者，提高生活質量等都是未被滿足的剛性需求。于此，衛材中國一直在積極尋找可提供或有能力創造完整服務鏈的合作伙伴，共同經營迅速推出市場，降低被復制同質化的風險。

甄別市場需求再適時切入，這看似實干戰略卻有可能錯失互聯網先機，而中外藥企積極布局的背后有多少能生存，一切也是未知。雖然衛材中國不急于打頭戰，但切實為患者考慮的公益項目源源不斷，如2012年就已開展的以幫助阿爾茨海默癥患者的“黃手環”行動，經過幾年發展，黃手環已經升級具備可定位等多功能產品。還有近期一直在進行的以預防、篩查、診斷 AD 為目的而配合醫院和基層搭建的“記憶門診”。

除此之外，衛材中國即將牽手中國疾病預防控制中心，借助政府力量深入基層，針對老年患者予以篩查潛在阿爾茨海默癥患者，而這一切的線下行動也凸顯線上平臺存在的必要性，馮總對此表達了建立 EcoSystem 的決心。

作為業內不可多得的女性領導者，馮總坦言工作中會收起女性意識，用實際工作業績贏得職場尊敬，行事風格上更青睞未雨綢繆，謀定后動。筆者相信從衛材中國的人事和產品結構上也可窺見，拒絕盲目擴張或裁員，尊重中國市場特殊性，大膽啟用本土職業經理人，高研發結合高質量仿制“兩條腿”并重，尋找可合作的互聯網平臺共謀大健康產業，后勁十足。

衛材株式會社執行役、衛材（中國）投資有限公司總經理、衛材（中國）藥業有限公司總經理馮艷輝女士

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